雅加达亚运会，中国高尔夫队两银两铜劳绩汗青最佳。作为衣饰资助商，比音勒芬也劳绩了一拨眷注度。这家在2016年12月以“高尔夫衣饰第一股”为标签在厚交所上市的公司，在8月18日公布2018半年报，营收6.76亿、净利润1.1亿。
比音勒芬资助2018年高尔夫国度队出征亚运会
从产物上去说，上装类仍占主导位置，以2.84亿的贩卖额，占据总贩卖额的42％；从增长幅度来说，外套类产物在2018年上半年贩卖额到达1.9个亿，比起客岁同期的1.27亿，增幅高达49.83% 。
比音勒芬2003年由温州估客谢秉政创建，以高尔夫功效衣饰发迹，这两年的势头与高尔夫大情况的下滑趋向却是南辕北辙。
比年来中国高尔夫提高遇冷（数据泉源朝向高尔夫白皮书）
比音勒芬2016年营收到达8.27亿之后，2017年度的营收初次打破10亿，到达了10.54亿；2018年上半年持续走高，营收分开了6.76亿，比起客岁的4.95亿，同期增长36.5%。高尔夫行业全体并不景气，2018年3月公布的《朝向白皮书-中国高尔夫行业报告》里提及举国球场数目从683家下滑到496家，共187家被清退，2017年正常业务的仅378家，针对高尔夫办法的人均消耗下降16.6%；中国高尔夫生齿数目在100-110万之间，此中18岁以上、每年了局打球8次以上的中心生齿约为38-39万。
如安在高尔夫行业全体市场情况不佳的情况下，做到逆势上扬？
Step 1.用高尔夫来树立国际品牌外貌
中国的高尔夫提高，2003年是一个紧张的时间节点。由于非典，很多人走向了户外活动，有一波高尔夫球迷借此提高起来。一些有商务需求的人士也发觉，高尔夫球场是个合适商界会商、交换的天然平台。依据行业干系数据统计，高尔夫生齿从2001年的50万，到2003年猛增到100万。
原本在南宁开衣服店的谢秉政也看中了这门买卖。他用法语单词 “BIEMLFDLKK”，为品牌起了一个拗口的中文名字“比音勒芬”。2004年，比音勒芬在南京的高端商超金鹰开了第一个专柜。
只管是一个国产物牌，但比音勒芬到处营建其国际外貌。依据其官网材料体现，自2006年开头，分散与日本伊藤忠商事株式会社创建互助干系，后者为其“在面料搜集和成衣制造上，成为其快速发展的后台。” 同年，与意大利康可俪纺织企业互助，为消耗群体研发衬衫面料。2010年，比音勒芬与有两百多年汗青的英国面料提供商THOMAS MASON互助。
高尔夫行业此时履历了一个发作期，国际上的高等别职业赛事从2004年开头连续落户中国，球场兴修，大学开头增设高尔夫专业，干系生齿递增，中国成为举世眷注的高尔夫行业新兴增长市场。
此时的比音勒芬十分重申“高尔夫”衣饰的属性，2010年与中国盛行色协会互助，成为其高尔夫衣饰范畴战略互助伙伴，建立中国高尔夫衣饰颜色研发基地，增长公信力，塑造正向的品牌外貌。
同时，它会使用高尔夫赛事、活动举行营销，从2008年开头，构造高尔夫文明中国巡回之旅动身、到天下第一大高尔夫球会深圳观澜高尔夫球场店专卖店以及资助“荣誉杯”副业赛事等情势，在目标客户群体制造影响力，深度发掘；并在随后几年，扩展资助赛事的力度，经过资助全明星高尔夫球队、中国大学生高尔夫国度队，辐射更广人群。
冯珊珊在2016年里约奥运会穿着比音勒芬出战
2013年，比音勒芬谈妥与国度队的互助，成为2016年里约奥运会上国度队的衣饰资助商，这在冯珊珊夺得铜牌之后引发了很大眷注。
“他们瞅准了高尔夫行业的红火期，打造了本人的高端外貌，售价定得很高，一条裤子能标价2800元，T恤也要千元，合适送礼，”一位不愿具名的高尔夫赛事运营者曾在2012年到过比音勒芬在广东的工场交换过，在他看来，比音勒芬的计划、花样都刻意投合高尔夫球场的中老年用户审美，标价极高，做出了与耐克、阿迪达斯等拥有高尔夫品类衣饰线的活动品牌的差别化。
的确，比音勒芬的颜色美丽、腾跃，在全体年事偏大的高尔夫消耗群体里颇受接待，以为它年轻、潮水。一位相反在做高尔夫衣饰类品牌的策划者对懒熊体育表现：比音勒芬的衣服顺眼，标价看上去不低，但实践上常常会有活动，价格在千元支配，不算特别贵，在市场上很有竞争力。
Step 2.跳出高尔夫，对准中产阶层人群
精准的市场定位，让比音勒芬自2011年以来不管是营收、净利照旧毛利都坚持着稳步攀升的情况。以营收为例， 2011年是3.04亿元，2012年4.56亿，2013年5.67亿……到2015年已有7.54亿。
在这时期，高尔夫行业履历了由热转冷的动乱，遭遇了政策层面的挑唆——很多手续不全的球场被整改，公事职员不得在事情日打球，产业全体萎缩，活动品牌耐克退去高尔夫球具消费线，只保存了衣饰线，阿迪达斯也将旗下的高尔夫品牌泰勒梅出售。
比音勒芬的目标群体是大批中产阶层人群
而此时的比音勒芬，重申其目标消耗群体不仅仅是高尔夫喜好者，开头朝认同高尔夫文明、着装倾向于高尔夫作风的中产收入以上消耗人群。在品牌定位上，比音勒芬开头对准更群众的中产阶层，侧重塑造其商务、潮水、生存外貌，而不刻意重申活动属性。
比音勒芬衣饰公司副总陈阳在2012年曾对媒体重申：“中国高尔夫生齿毕竟是很少的一局部，但是高尔夫生存绿色康健的理念却是很多人都能承受的。”比音勒芬的衣服在一连了高尔夫专业款外，有生存高尔夫系列和经典系列，“比音勒芬的品牌作风是生存高尔夫，希冀把高尔夫的衣饰从果岭上带到生存中间，打球的时分可以穿，度假的时分也可以穿，渴望把高尔夫的精力和理念带给我们的群众。”
2016年，比音勒芬初次公开刊行股票并在中小板上市网上路演时提到公司的竞争对手是金狐狸（Wolsey）、黄金熊（Jack Nicklaus）、雅狮威(Ashworth)、万星威（Munsingwear）等定位于全系列高尔夫衣饰的品牌企业以及专业的高尔夫品牌卡拉威（Callaway）、泰勒梅（Taylormade）等，生存休闲系列产物与拉夫-劳伦(Polo Ralph Lauren)、法国鳄鱼（LACOSTE）、布克兄弟（Brooks Brothers）等存在一定水平的竞争。
到了2018年，依据其《比音勒芬衣饰股份仅限公司 关于深圳证券买卖所 2017 年年报问询函回复的告示》里提及对标的企业变成了定位于中端的、偕行业的上市公司、潮水大路、海澜之家、维格娜丝、高朋鸟和希努尔。
Step 3.一二线都市设直营店，用加盟店辐射三四线市场
另一个方面，比音勒芬在举国各地的门店思绪很明晰，商超专卖店、机场／高铁店专卖店以及高尔夫球场内会所专卖店三种，分散对应有消耗才能的中产阶层、商游客户群体以及高尔夫喜好者。
比音勒芬专卖店
在传统百货批发范畴，比音勒芬占据国内主要的商超百货和机场高铁站，渠道店面管控较好，质量较高。同时，受批发业态阑珊影响，前些年渠道扩张较快，招致门店运营质量不佳的品牌纷繁退去百货商超，比音勒芬正是此中的获益者，在竞争者变小的情况下，单店贩卖得以逐年提升。
它在举国一二线都市开设直营店，其他都市吸取署理商开设加盟店。这种加盟的办法，让品牌获取了不错的现金流，同时占据了一些东北、华中、东南等新兴的消耗市场。
依照2018年的半年报，从地区来说，华南地区是其主打市场，2018年上半年 1.76亿的贩卖额，占据总贩卖额的26.07%； 其次，东北市场以1.35亿贩卖额，占比19.99%；华东市场以1.30亿占比19.22％。华中、华北以及东南三个地区则是同比增长凌驾46%，市场潜力很大，加起来的市场份额在27%。
到2017年年底，比音勒芬拥有652个终端贩卖门店，比2016年增长50家，自营店与加盟店的比例在从上半年的1:1.11增长为1:1.22，单店店效预算在300万元支配。2018年上半年增长30家门店，到了685家，自营店的比例则是在1:1.18。
2018年上半年，比音勒芬业务总收入6.76亿元，比上年同期增长36.5%;业务利润1.66亿元，同比增长49.07%;利润总额1.68亿元，同比增长49.96%;完成归属于上市公司股东的净利润1.22亿元，比上年同期增长45.84%。现在，其总市值达73.3亿元，位居纺织行业第21位，净资产达15.3亿元，位居行业第55位，毛利率达63.81%，位居行业第7位。
比音勒芬告示里称这公司业绩得以增长，“渠道优化晋级持续”是缘故之一。依据东吴证券分析，2018年比音勒芬的高收入增长主要来自同店增长奉献。
Step 4.从体育营销延展到文娱与度假牌
在2014年第一次IPO准备时，比音勒芬产物定位于高尔夫活动与潮水休闲生存相团结的细分市场，目标群体为高尔夫喜好者以及认同高尔夫文明、着装倾向于高尔夫作风的中产收入以上消耗人群的比音勒芬，曾被外界质疑：云云小的细分行业，和极为单一的产物布局，在国内活动品牌都处于高库存的现状下，其发展空间毕竟有多大？
比音勒芬从高尔夫球场到了足球场
两年之后，比音勒芬只管告捷IPO，但也在思索怎样从群众市场掘金。现在看来，度假是它想打的一张牌。
在消耗晋级的大背景下，人们的生存办法已在产生改动，度假旅游正成为人们的紧张生存办法。随着国内人均置办力水平不休上升，国内高端旅游市场正处于高速发展期，旅游市场的万亿范围，能为度假衣饰带来提供宽广的市场空间。但是，现在在全天下范围内，并不存在专门为度假旅游开发的品牌。
依据中国旅游研讨院与马蜂窝旅游团结公布的《重新发觉天下：举世自在行报告2017》，中国旅游市场范围持续增长，2017年整年国内旅游人次估计将达50亿，同比增长近13%，人均出游将达3.6次。2018年中国人民出境游人次估计将达1.28亿人次，范围靠克日本总生齿。
这种情况下，比音勒芬在2017年8月推出了度假旅游系列。董事长谢秉政对此寄予厚望 ，以为此举可能“激活百亿级衣服市场，成为比音勒芬营收持续增速的新引擎。”这一条产物线定位中产阶层人群，与旅游度假团结。到了当年10月，比音勒芬为这个产物线与西甲足球俱乐部皇家西班牙人做了一次大活动，将着装秀放在了皇家西班牙人球队的埃尔普拉特球场上，皇家西班牙人球队队员身披印有“比音勒芬”中文LOGO的“战袍”上阵。
西甲赛场上的比音勒芬着装秀
除此之外，比音勒芬的文娱营销也开头启动：它签约了杨烁、江一燕等文娱圈明星、请影视明星李佳航走秀；在《恋爱教师》、等影戏里做植入，加深用户对其使用场景的印象；还特邀西欧着名搭配师，在25座都市，举行了31场潮水搭配派对。
Step 5.双品牌、大库存，将来的隐忧与挑唆
只管2017年，它的营收初次打破10亿元，到达10.54亿，比上年同期增长25.23%；完成利润总额人民币2.32亿，比上年同期增长31.18%；归属于上市公司股东净利润人民币1.80亿，比上年同期增长35.92%，比起2011年的0.44亿元，七年间翻了四倍。2018年上半年业绩也出众。但这一衣服品牌对否可以长时提高，从10亿到100亿之路，出息并不明朗。
比音勒芬与大趋向不同的是它并没有将很多精力放到线上营销，不管是京东照旧天猫都未开设本人的旗舰店。关于品牌，不休据守线下阵地。一位资深高尔夫从业者给出的答案是它并不想经过便捷的电子贩卖渠道拉低品牌外貌。
关于衣饰企业来说，库存都是困难。依照其公开材料体现，可以看出它的存货周转率：1.22，行业均匀值为3.38，低于均匀水平。这是它将来一个很大的包袱。
在天猫商城，有一家名为“天河城百货官方旗舰店”的店肆，是广州大型综合百货商超天河城百货的网店，客服表现该店内出售的比音勒芬、比华利-保罗等都是实体店的进驻策划品牌，天猫店肆是品牌受权网络经销商，在天猫下单，会从门店、品牌商专柜或品牌商货仓发射。现在，该网店正在举行比音勒芬的清仓打折促销。
同时，本年8月比音勒芬将旅游度假线做成了新品牌“威尼斯”，启动双运营战略。谢秉政渴望经过它发掘衣饰范畴的蓝海，面向旅游度假需求的生齿掘金。广发证券表现思索到该细分行业现在并无着名品牌,看好比音勒芬能富裕发扬其在细分范畴运营品牌的上风,将其打形成为业绩新的增长点。但是，双品牌的运营战略对否可以带来1+1>2的好后果，还应该具体成绩具体分析，市场上有多品牌告捷案例，也有不堪负重被拖跨的情况。
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