优衣库加盟(优衣库喊话在中国最少开3000家店，哪来的底气？)

优衣库喊话在中国最少开3000家店，哪来的底气？

记者 | 周芳颖

编纂 | 楼婍沁

针对中国市场，优衣库再放豪言。

近期，优衣库母公司迅销团体创始人柳井正在承受《财产》中文版采访时表现，3000家店肆是优衣库在中国的“最低目标”。由于依照生齿比例盘算，日本有1.2亿生齿，优衣库在日本以前开了800多家店肆。比拟之下，中国有14亿生齿，并且将来提高的势头还很足。

实践上，比年来优衣库在中国不休坚持着每年80到100家的开店速率，并且即使是在疫情反复招致衣服需求疲软的情势下仍未放缓。

迅销团体2022财年财报体现，大中华区因疫情缘故增收不增利，营收同比微增1.2%至5385亿日元，但策划溢利却同比紧缩16.8%至834亿日元。期内，优衣库在中国要地新增门店89家，闭店24家，即净增65家门店。

在刚过不久的中国国际入口博览会上，迅销团体举世实行董事、优衣库大中华区CMO吴品慧表现，优衣库现在已在中国200多个都市设有900家直营门店。本年以前新开50多家门店，将来两个月将再开超20家店，仍将坚持每年80到100家的开店速率。

优衣库的海量SKU以及对展现空间的需求使其更倾向于开大店。吴品慧表现，优衣库寻常很少会开1000平方米以下的店，几乎标准店都是1000平方米以上，大型店偶尔分会到2000平方米，举世旗舰店就会到3000平方米。

优衣库之以是能在中国保有持续开店的决计，很大一局部缘故在于其本人沉市场仍有增量空间可寻。并且，一二线都市的门店饱和，加之快潮水品牌红利期已过，衣服品牌竞争剧烈，尤其是中高端商超很难给到优衣库十分中心的大型铺位，优衣库也不得不往下沉市场走。

从优衣库本年新设门店的选址来看，下沉市场显然已成为重心。

以2022年中国内疫情全愈时的开业信息为例，优衣库在5、6月的新开门店首度进入浙江乐清、嵊州、湖北荆门、安徽淮南等都市。并且，在这些都市优衣库基本拿到的都是商超一楼的铺位，一楼也屡屡被视为人流量最为茂密的黄金地段。

与此同时，优衣库本年开头本人沉市场增长营销活动，以强化品牌理念的转达。

好比，优衣库以往新品展会都仅限于上海举行，但从2022春夏系列开头做举国巡展。在北上广深等一线都市之外，优衣库巡展还进入了东南、东北边的一些三四线都市。展会时期，优衣库会以种种安装教学情势将HEATTECH、AIRism等科技面料的功效展现给主顾。

“价廉物美”是优衣库试图持续安稳的品牌特征。

优衣库创建之初恰逢日本经济大冷清，其品牌定位即面向一切人提供低价格但高品格的衣饰。如此的品牌定位一连至今，并在外洋市场坚持一致。

而优衣库“群众基本款”、“价格优惠”的中心上风也使其不碰面临因计划作风突出而与市场潮水需求不符的风险。优衣库还善于在单一品类上精耕细作。从摇粒绒到轻型羽绒服、HEATTECH保暖亵服等等，优衣库创造了一系列爆款而又长命的经典产物。

但这一上风也成为优衣库在中国市场的增长瓶颈。

在中国市场，除了GAP、H&M、Zara等快潮水老相貌的竞争对手，优衣库还要面临当地新兴崛起的消耗品牌，而这些品牌靠着在细分范畴的上风正在渐渐蚕食优衣库的市场份额。好比，蕉内、表里在家居亵服上的特征，另有李宁、安踏在活动休闲衣饰上的眷注度正在提高。

另一方面，中国线上渠道和衣服需求链的快速提高也给了更多电商品牌复制优衣库的时机，他们依托极强的价格竞争力在基本款衣饰上取得销量。

优衣库也正在增速电商渠道的进一步布局以制止落伍。近期，优衣库在抖音的官方账号上正式开启直播带货，并创建多个账号构成矩阵。每个账号经过不同的短视频以及直播内容来吸引不同圈层的观众，从而全体上为品牌带来更多的流量。

优衣库的市场战略大概就在于，不做最突出的，但一定要做最稀有的。相较于当地衣饰品牌宁静鸟和森马约5千家和8千家的门店数目，优衣库3千家的最低目标仍有相当大的想象空间。

但值得提到的是，不同于当地品牌直营和加盟的殽杂形式，优衣库在中国全部为直营门店。直营固然可以协助优衣库更好地办理库存以及品牌信息转达的一致性，但门店、人力本钱的精密化办理，以及对中国不同都市地区市场的了解水平将成为扩张后可否一连策划的紧张。