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遇到一个乒乓球俱乐部的朋友，聊了聊球馆运营事宜。2020年多事之秋，经济下行，波及各行各业，举步维艰是共识。
朋友的球馆地处市区繁华地段，交通便捷，设施一流，12张大彩虹球台，一千多平米的面积，中央空调冬暖夏凉，每天还有专门保洁阿姨打扫，论硬件论环境，绝对杠杠的。但是相应的，一年租金小30个，亚历山大。
朋友想了很多办法，搞少儿培训、会员联赛、商业比赛，一年到头，忙个不停，临了算账，一年留下不到5个，典型的“叫好不叫座”。他很苦恼，我于心不忍，谈了谈自己的看法：
一、比起挣钱与否，更需要关注的是降低成本
多年朋友，诚心实意，我开门见山地说：“不是球馆不挣钱，是成本太高。”
经过几年积累，缴费的年卡会员二百多人，每人一千元，也是一笔相当稳定可观的收入。为啥仍喘不过气来？关键是租金成本过高。
个人观点，场地需要重新选择，哪怕硬件、软件品质下降了，会员流失一部分，只要成本大幅下降，压力反而会小。反之，只能图个表面热闹，“见钱”、“留不下钱”。
二、“少儿培训”，永远是球馆的生命线
每个行业有每个行业的主业，不管愿不愿意承认，乒乓球行业，无论专业圈还是业余圈，“培训”是核心行当。一个乒乓球馆如果不搞培训，几乎铁定赔钱。
培训又分少儿与成人，少儿培训是重中之重，持续性强、出成绩又有带动力，成人这块现金流要差得多。
同时，要想学员多，还要形成特色。是氛围好？是师资优？是有专业队路子？还是能哄孩子开心，有吸引力？可以看不上，但一定要心中有数，有选择、有侧重。
三、组织比赛，要面子更要里子
参赛费与参赛人数，永远是一段矛盾。不要怕流失部分参赛选手，经过实践，要有信心和定力，定一个合理的价格，毕竟数量有上限，不可能期待人数无限增加。有了里子，慢慢就可以有面子。
推心置腹地谈了谈自己的想法，朋友一声叹息，有感谢也有感慨。所谓，知易行难。说了一句“话好说、事难做，只有先活着，才能有别的”，道出了太多一线乒乓球运营者的心声和无奈！
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