本文选自“雪球”，作者“老司机老高”，原标题《AV Concept拓印尼淘宝 估值势将媲美宝尊》。
无论是原生于中国的阿里巴巴、腾讯(00700)，抑或来自美国的亚马逊和脸书都先后以不同情势加大对东南方亚电商市场的投入，印尼电商市场作为带领市场增长的龙头，更快将迎来好像中国电商市场早几年的奔腾式增长，与“印尼淘宝”PT Tokopedia互助的AV Concept(00595)势会脱变成下一只宝尊?
阿里巴巴上月中旬经过向东南方亚最大 B2C 电商平台 Lazada 追加 20 亿美元的投资，对Lazada的持股比例提升至 83%，同时公布阿里内里的分量级人物，蚂蚁金服创始人彭蕾将出任 Lazada 的 CEO( 卸任蚂蚁金服董事长，专注办理东南方亚电商 Lazada)。由此可见阿里对拓展东南方亚电商市场的器重。
固然已往几年，东南方亚几个主要国度的电商市场，年增长都凌驾了20%，而迩来两年，无论是阿里巴巴、腾讯、亚马逊和脸书先后以不同的情势加大对该市场的投入及布局，可见东南方亚电商市场照旧如日方升。整个东南方亚地区有6.4亿生齿，此中印度尼西亚生齿凌驾2.6亿，占整个东南方亚6亿总数的43%，是东南方亚最有市场潜力的的国度，扣问公司弗若斯特沙利文亦猜测，印尼的智能手机用户数目亦预期会由2016年的8910万，增长至本年的1.63亿，到2021年更达2.44亿，年复合增长率达22.3%，增速为东南方亚地区之冠(整个东南方亚市场的年复合增长率仅18.5%)。但直到现在，东南方亚的电商贩卖额占社会全体批发额的比重仅介乎1% 到 2%，此中印尼电商占其社会总批发额仅 1.2%，而同期中国电商占社会消耗品批发总额以前到达 15.5%，可见东南方亚电商市场的提天空间。
弗若斯特沙利文预期到2021年东南方亚电子商务市场总代价，将从2017年的189亿美元激增至655亿美元，年复合增长达29.2%，此中印尼电商市场范围亦估计由客岁的36亿美元，爆升至224亿美元，年复合增达57.7%;这种市场高速增长的形态就像阿里巴巴团体上市前夕、市场调研机构所刻画的市场情况一样;iResearch 2014年7月的报告预期2014年中国线上购物的市场范围达2.76万亿元人民币，已往5年的年复合增长高达60.03%。简便来说，印尼的电商市场即将迎来好像中国电商市场5年前般的奔腾式增长。
而弗若斯特沙利文更预期到2021年印尼电商市场的范围将会占整个东南方亚市场的34.2%，难怪印尼电商市场成为争相布局的兵家必争之地，阿里巴巴团体除了上述Lazada外，更于客岁8月中布局了印尼电商市场，在号称“印尼淘宝”的印尼最大的电子商务平台之一PT Tokopedia的F轮融资中领投(总金额达11亿美元)，至于早着先机的AV Concept(00595)亦乘机涉足这个高速增长市场合带来的时机，与PT Tokopedia互助，向客户提供面向印尼消耗者的C2C批发业务，仿佛故意向“品牌与阿里巴巴、天猫之间的桥梁”宝尊电商(BZUN)的商业形式进发。
2009年兴办的Tokopedia早在2014年从软银及红杉本钱手上筹集1亿美元，红杉本钱曾以投资的情势培养了浩繁天下着名的科技企业，如苹果、谷歌、Instagram及whatsapp等。而随着印尼市场范围进一步高速增长，Tokopedia正渐渐走向阿里巴巴团体当年由淘宝迈向天猫的旧路，此衍生了相似“淘拍档”宝尊电商的一类为品牌代运营电商平台的需求。
署理过百品牌淘宝店的宝尊电商早在淘宝(2003年创建)兴办的第3个年初──2006年底于上海建立，已往10年间，告捷赋能品牌完成了其在电子商务天下的布局与打破，2015年5月起在美国纳斯达克(NASDAQ)上市，停止客岁12月尾，办事举世152个品牌伙伴，单计客岁第4季度，触及的商品买卖额(GMV)高达84亿元人民币(按年增长75.5%)，号称中国最大的品牌电子商务商业伙伴，2016年的市场占据率高达25%。
简便来说，品牌商可以透过宝尊这类代运营公司买通某些电商平台的贩卖渠道，而以宝尊的商业形式为例，这类公司除了可透过向署理品牌商的网店运营及购物网站建立、数字营销、仓储物流办理、订单履约及客户办事等提供办事收取办事费的形式，作为此中一种收入泉源外，更可进一步提高成与该品牌产物贩卖挂钩的收入分红形式。故此本身在消耗类电子产物范畴有着丰厚履历的AV Concept，今次，要照板煮碗朝一众品牌商的印尼淘拍档(代运营商)，助品牌买通印尼的线上渠道，仿佛亦有着天生的上风。
宝尊GMV由2012年的14.6亿元人民币(来自56个品牌伙伴)，增至2017年191.12亿元(来自152个客户)，年复合增长率高达67.26%;同期宝尊的收入亦由2012年的9.54亿元，增至客岁的41.49亿元，年复合增长率达34.23%;而据iResearch数据，中国品牌电商的市场范围增长由2015年的2020亿美元，增长至2017年预期凌驾4110亿美元的水平，年复合增长凌驾43%。可见这类代运营的商业形式可以沾恩到有关市场腾飞的场面所趋。
AV Concept主取消耗电子品牌的办理公司剑指电商代营运。AV Concept早于2008年建立 Signeo Design国际，为卖力AV Concept消耗类电子产物业务的品牌办理公司，并告捷取得着名品牌如 Akai (雅佳)、Nakamichi (中道)、Philips(飞利浦)、PopSockets、Solis及Amika等品牌受权，该业务在AV Concept实行董事苏智恒(主席苏煜均之子)带领下，在消耗电子产物业的市场份额敏捷增长，现在已涵盖18个品牌，产物种别方面，不但席卷手机配件音响等电子消耗品，更扩展至一局部照顾及美容产物。现在次再由其领军下，进一步推进AV Concept在印尼电商的布局，信赖会更相得益彰。
Signeo Design客岁于新加坡建立了持股比例达51%的合营公司Signeo Design Richgo，该公司亦已取得Philips受权其于东南方亚、澳洲及南非等国度及地区分销其产物。这种起手式，不期然令人想起宝尊当年相反也是以Philips发迹的一幕，展开此中国电商市场的第一步，现在次则轮到AV Concept由此开发其印尼电商的市场。
值得注意的是，Signeo Design更建立了PT E-GoGo Hub Indonesia，以聚焦预期将于沾恩东南方亚电商市场快速增长的消耗电子、美容产物及婴儿产物种别，并将与更多印尼当地品牌及分销商构成伙伴干系将其产物带到Tokopedia的平台上。
而从AV Concept主席苏煜均本周二(24日)以均匀价0.4972元于场内增持46.8万股，以及公司再回购370.8万股的种种举动可见对公司将来提高充溢决计。信赖倘使AV Concept可以告捷捕捉到将来印尼电商的市场机会，扮演好其品牌客户与印尼淘宝贩卖渠道的桥梁人物，收益快速增长的一日，也是指日可待。
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（编纂：姜禹）
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