UR的野心不只是在国内逆袭优衣库而已

UR的野心不但是在国内逆袭优衣库罢了

记者 | 陈奇锐

编纂 | 楼婍沁

当地快潮水品牌Urban Revivo近期公布入驻阿里巴巴团体旗下出海电商平台速卖通。这是速卖通业务拓展的一局部，它正在加大对衣饰品牌的扶持力度，最新的“Fashion新品方案”为入驻商家提供专属频道，协助打造爆品。

而入驻中国电商开设的外洋平台，也是比年着装品牌出海的新趋向。全体来看，中国品牌出海办法主要有3种。最稀有的是入驻亚马逊和速卖通品级三方平台，或接纳比年盛行的DTC形式（Direct to Consumer，直面消耗者贩卖），开设独立站。另有一种则是直接开设线下店。

开设线下店是中国品牌早前出海的首选办法。公布入驻速卖通之前，Urban Revivo以前在伦敦、新加坡和曼谷等多个外洋都市开设线下店。界面潮水曾报道，Urban Revivo渴望经过外洋扩张的办法向国际品牌挨近。

消息人士曾向界面潮水泄漏，Urban Revivo并未在新加坡劳绩标致开局。即使在品牌内里，公司中高层也对在伦敦开店以便进一步向欧洲扩张的方案持反对态度。反对意见会合在风险大、投资报答率不确定、会对公司的利润形成影响。

波司登此前败走伦敦的案例为中国潮水品牌出海开店蒙上了一层暗影。

2012年，波司登高调出海，公布在伦敦南莫尔顿街28号开设旗舰店。这家店地点出色，临近邦德街和牛津街，是梅菲尔汗青保护区少数取得同意举行改建的修建。包含收买物业、拆建和装修用度在内，波司登破费了3.5亿人民币。

为了遇上伦敦奥运会开幕，整个流程被紧缩在一年内完成。但这个被寄予厚望的项目，在2017年谢幕，仅仅运营了5年时间。产物作风不突出、品牌外貌不分明和运营方案杂乱，是让波司登在伦敦失败的缘故。

而最主要的是，波司登没有将在外洋开店作为长时出海项目对待，而是试图以此改动事先以前愈发显得保守的传统羽绒服品牌外貌。而这也是很多中国衣服品牌折戟的缘故。在中国市场占大头的情况下，出海业务就像是一碟调味剂，以彰显品牌的多元化。

这种情况也存在于Urban Revivo的出海方案中。

2018年，Urban Revivo伦敦旗舰店开业。界面潮水曾分析，此次Urban Revivo的外洋扩张，或是为了吸引更多喜好外洋购物的中国消耗者。而在伦敦店开业后的5年里，Urban Revivo除了东南方亚市场，并没有进一步在欧洲以及北美市场扩张，如今主要经过电商在外洋贩卖。

别的必要面临的成绩还包含，Urban Revivo产物的作风和版型方面临否切合他国消耗者需求、在疫情影响下消费和物流本钱要怎样均衡、怎样组建外洋业务团队等。而最直接的照旧，作为一此中国品牌，Urban Revivo要怎样与Zara和H&M做出区别。

但Urban Revivo也不是没有上风。和波司登比拟，Urban Revivo作为快潮水品牌可以以更多样的外貌来吸引外洋消耗者，借助国内需求链的消费才能可以完成和Zara、H&M等品牌一样的快速上新形式。

而更小的外貌包袱，也可以协助Urban Revivo在外洋转型以更高端外貌运营。在门店形式上，Urban Revivo开设综合品类店和单一配饰店的形式也在市场上取得较好反响。在交际媒体年代，爆款配饰可以让人们更快眷注到品牌。

入驻速卖通，则是一种比直接开店更“轻”的扩张办法。

Urban Revivo必要投入的资金本钱更少，不必再破费多量时间选址和培训贩卖职员。在对出海扩张并非最优先的情况下，第三方平台可以协助Urban Revivo更高效地办理业务，来自国内平台的履历亦可以借用。

别的，经过线上出海本钱较低，既有现成的武艺安静台支持，也有SHEIN如此的告捷案例可以参考。中国衣饰消费需求链以前高度成熟，假如品牌可以打磨好物流和平常运营流程，能在出海业务中走得更安稳。

比年Urban Revivo以前在国内有一套熟稔的电商玩法，这是它在电商种种中的上风。在2022年“6.18”时期，Urban Revivo排名女装类目第一，此前长时位居榜首的优衣库此次排名第二。更早之前，Urban Revivo在2020年“6.18”时期的天猫贩卖额以前排名女装榜单第四。