七匹狼服饰加盟：七匹狼业绩恢复疫情前水

　　昨日（4月1日）晚间，七匹狼公布2021年业绩：2021年实现营收35.14亿元，同比增长5.52%；净利润2.31亿元，同比增长10.65%；扣非净利润2.25亿元，同比增长138.24%；毛利润16.22亿元，同比增长14.06%；毛利率达46.17%；净利率达7.77%。

　　对比最近五年业绩来看，在2017年，七匹狼营收步入30亿元规模，之后除2020年业绩受疫情影响有所疫情下滑外，其他四年均保持增势。再对比疫情前后来看，七匹狼2021年营收、扣非净利、毛利润等业绩指标基本恢复到疫情前的2018年、2019年水平。

　　从财报披露情况来看，面对近年持续疫情，七匹狼在市场开拓、时尚投资等方面更加审慎，集中精力于渠道数字化、供应链管理提升等内功修炼，着眼于做好主品牌七匹狼和收购的老佛爷同名品牌Karl Lagerfeld，实现Karl Lagerfeld业绩扭亏为盈，去年销售收入达2.79亿元，同比增长107.32%；净利润0.11亿元。

　　此前，七匹狼曾明确企业发展战略是“实业+投资”，在对主品牌进行变革的同时，通过投资并购的方式构建时尚集团，其中对老佛爷同名品牌Karl Lagerfeld的收购，就是意在向轻奢服装领域拓展。

　　从七匹狼目前的品牌构成来看，主要是七匹狼、七匹狼针纺和Karl Lagerfeld。其中，七匹狼主要聚焦茄克核心品类产品，按不同消费人群细分针对“80后”“90后”的时尚系列和针对“70后”“80后”的经典系列，分别覆盖对时尚有需求且关注品牌文化价值的年轻消费人群，及对服装品质、品位有较高需求成熟男性消费者。

　　面向中高端市场的七匹狼针纺系列产品，集中体现有创意狼文化，在全渠道有统一的视觉形象，主要通过微信、小红书、抖音、微博等社交平台进行精细化运营，清晰目标人群画像，以材质、功能、体验感来打造差异化产品。

　　Karl Lagerfeld自2017年启动收购后，七匹狼引进人才，形成现有男女装产品结构，并进行品牌视觉升级服饰，打造“都市、酷雅”品牌风格的渠道输出，提升品牌声量和知名度。

　　从销售业绩价格及渠道来看，七匹狼主要产品价格为内搭、下装499～899元，上装、外套1199～2599元，主要在省会地级市和县城销售；Karl Lagerfeld产品价格区间为2590～15990元，主要在超一线城市及各大省会城市销售；七匹狼针纺则是全国销售，价格区间为50～180元。

　　2021年，七匹狼在全国区域市场中，依然保持华东地区销售最好势头，去年该地区销售收入21.16亿元，占公司总收入的六成以上，增幅达6.87%；而华北、西北地区销售增幅明显，其中华北地区去年销售2.18亿元，同比增长27.71%；西北地区去年销售0.53亿元，同比增长28.01%。

　　目前，七匹狼、Karl Lagerfeld在全国有897家直营联营店，2021年平均店效为140万元，去年直营销售收入达6.87亿元，同比增长0.17亿元，毛利率达59.26%；七匹狼加盟店有979家，去年加盟销售收入11.06亿元，同比增长1.84亿元，毛利率达49.53%。但线上销售收入有所下滑，去年销售收入14.35亿元，同比减少0.18亿元，毛利率达42.54%。对此，七匹狼表示在流量费用高企的情况下，企业控制流量投放费用，在一定程度上影响了线上的销售收入。

　　七匹狼表示，面对2022年依旧复杂多变的市场环境，企业将延续“中国茄克，中国七匹狼”品牌战略，以狼文化为核心进行品牌重塑，通过渠道的稳步扩张与精耕细作，提升运营力，并打造全链路数字化敏加盟捷型供应链，提升产品核心竞争力，持续以产品创新及风格突破，刷新社会大众对于男装茄克的定义，探索中国品牌的时尚文化发展道路。